——第三届金牌会销讲师特训营纪实（二）
4月23日，金牌会销讲师特训营进入烧脑第二天。为何说其烧脑，是因在王光宏导师的课程体系里，将真正的干货分享通过不同的实例，悉数奉献给大家，而这个过程是相对复杂和大容量的，因此在广大学员和听众群体里，有了“烧脑第二天”的这个说法。
我们重新审视今天的商界，就像狄更斯在《双城记》的开头里写的那样：“这是最好的时代，也是最坏的时代”。互联网的急速发展带来了通讯和交互方式的极大便利，给予了我们更多接触消费者的机会，但是却没有赋予我们在纷繁聒噪中抽丝剥茧的能力。在这样一个庞杂而又纷乱的商业格局下，如何脱颖而出是每一个企业经营者的夙愿，而在脱颖而出之前更重要的环节，是如何能快速掌握核心本领，并将这种本领变成思维的习惯。思维决定行为，行为决定结果，所谓厚积薄发即是这个道理。
在整个会销过程中，若干个环节里，要说哪个最重要，其实是很难简单区分的。不仅是关乎每一个组织者的个人能力，也包涵着参与者的各种区分。涉及策划、产品、话术、道具、卖点等这些显而易见的，也涉及领悟力、引导力、贯穿性、共识性这些隐形的内容。正因为会销是一个在不断迭代中不断丰富的商业技法，所以才在漫长的商业进程中一直起着举足轻重的作用，甚至关乎到一个企业长足的发展。
王光宏导师在今天的课程里，分别就讲师开场、讲师控场、讲师造场三个环节做了细致的讲授。说到这三个环节，很多读者会说，这没什么难的，按照课件上去讲就好了。其实不然，一个好的会销成交场，这三个环节尤其重要，有时甚至超过产品本身。在整个购买环节中，通过产品的功能及性价比等因素来购买，多半形成于前期认知和二次购买。而会销的三个环节的最大功能，则是在提交产品之前，在用户还没有产生应用和反馈之前，即自主生成的购买欲望，从而产生主动成交，我们把这个动作称之为“内驱动成交法”。这个动作的熟练程度，是整个会销过程中成败的关键，是每一个商界企业家都亟待提升的超专业能力。
授之以鱼不如授之以渔，那些号称进校扩招、进店指导的企培机构，是不是想过将这个能力和技术让每一个与会者都带回家呢？这也是北京九一同桌教育集团和其他一些企培机构最大的不同，在助力中小企业发展，推进民营企业升级的路上，一直不断前行，不断精进。用专业的力量，撬动万亿市场；用宽广的博爱，温暖千万同盟。
关注微信